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其實這么久沒回大家的信是因為最近忙于其它門診年審的事情,終于辦妥了,還真累啊!今天看到很多同行來信參與我的博文,使我感覺到其實我們這個行業(yè)還不至于真到了很惡性的競爭狀態(tài),因為大家都還是很積極的在吸收良好的觀念啊!這是件好事情!
說到上篇瓷粉材料做為一種現(xiàn)今牙科光固化創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用心得,因為在使用后本院受益匪淺,所以想將好產(chǎn)品與大家分享,同時也總結(jié)到了一種避免惡性殺價競爭的出路與方法!一分價錢一分貨嘛。診所有了這種先進(jìn)好材料就像跟對手在打仗時有了比別人更先進(jìn)的武器一樣，你自己也會更加自信。比如就像同樣是交通工具，有人騎自行車就行，有人要開名牌轎車，那要看你自己的定位需求，騎自行車如果路程近，還可以，那選擇它是圖省錢經(jīng)濟(jì)，開名牌轎車為的是速度快、方便、安全，還能提升自己的形象，它可以滿足您更多的需求，那后者就不僅僅只是交通工具了。那你認(rèn)為轎車價錢貴它值不值呢？那當(dāng)然是要看使用者他所要滿足的需求決定了。再如牙髓炎治療，干髓術(shù)及根管充填都有醫(yī)生在做，雖然根管充填術(shù)操作難度及成本都多幾倍于干髓術(shù)，但絕大部分有水平的診所及醫(yī)生會選擇效果好，穩(wěn)定的根管充填術(shù)。其實，牙科材料的應(yīng)用也同樣一個道理，只是我們醫(yī)生是它的臨床操作使用者，客人才是它的最終使用人和消費(fèi)人，雖然現(xiàn)階段最終的使用人和消費(fèi)人并不能直接做出選擇，但是可以由我們醫(yī)生間接為他介紹，客人當(dāng)然有他的選擇權(quán)力，然而更多的時候，有些醫(yī)生認(rèn)為反正病人也不懂，我給他補(bǔ)什么就是什么，忽略了人性的求知欲和知情權(quán)，其實每個人都是希望被重視的，一般我們醫(yī)院規(guī)定醫(yī)生一定要在使用什么材料前做好與患者溝通，會先詢問客人的需求及要求，然后再介紹這種瓷粉材料與其它材料的對比，當(dāng)然同時也要把兩種不同收費(fèi)價錢告訴他，這樣既可以讓你的患者更清楚他所使用了什么樣的材料，可以帶來什么樣的功能價值，又可以明明白白消費(fèi)，病患自是對你認(rèn)同肯定��！
說到我們是產(chǎn)品臨床操作使用者，當(dāng)然一樣想知道產(chǎn)品能帶給我們醫(yī)生的又是什么價值及需求，一套瓷粉充填材料包括40粒瓷粉，6種顏色，A1、A2、A3、A3.5、B2、Uo,一瓶4ml（免酸蝕粘結(jié)劑），配帶小毛刷、海綿粒、手柄等小工具，還配送1支輸送槍，總共1200元（展會上聽說優(yōu)惠價）可以補(bǔ)大約260多個窩洞吧，收縮極小，不浪費(fèi)材料，操作方法更方便：因為粘結(jié)劑具有親水性，無需將窩洞吹干，保持潮濕，然后涂上粘結(jié)劑等20秒，讓它滲透到牙本質(zhì)小管，再光照20秒，光固化后可以封閉牙本質(zhì)小管，起到一個去過敏的作用。然后再選擇接近的顏色進(jìn)行充填，光照40秒即可，也不會改變我們以往的習(xí)慣，關(guān)于收費(fèi)：
我們這里收費(fèi)瓷粉前牙150元/顆，后牙180元/顆 樹脂70元/顆 玻璃離子80元/顆
剛開始時有幾個醫(yī)生還害怕價錢貴客人不接受，其實只是你花上3-5分鐘時間自信地與患者詳細(xì)介紹這種產(chǎn)品的優(yōu)特性，往往很多人還是可以接受的，這樣同樣的工作時間和患者，您僅僅是花多幾分鐘的介紹就可以帶來更多的工作報酬及成就感，產(chǎn)品質(zhì)量我們用過之后非常有信心。因為我這里考慮到尊重病人隱私權(quán)，所以目前為止還沒辦法發(fā)照片給大家，但有機(jī)會我一定會拍幾張效果圖給大家分享。最后補(bǔ)充總結(jié)：
先進(jìn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品材料可以提升我們的技術(shù)質(zhì)量，
完美體貼的服務(wù)可以打造我們的品牌專業(yè)，
創(chuàng)新差異化的經(jīng)營可以使我們避免惡性殺價競爭！
祝愿更多的同行朋友們可以早日脫離“紅海”邁向“藍(lán)�！�，與您的客戶雙贏！
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